taught courses & supervised projects
 
the point of a university seminar is not to learn and know; it is to think, to question, and to understand.
 
 
 
 
 
kontext in der persuasiven kommunikation
context in persuasive communication
 
taught for
the institute for communication science and media research
at ludwig maximilians university munich
in the winter semester 2010/11
 
 
content & aims
stellen sie sich vor, im fernsehen läuft ein werbeblock, in dem diverse spots für luxusartikel präsentiert werden; zwischen all der reklame für champagner, sportwagen und diamantenbesetzte armbanduhren taucht nun ein spot auf, der zu spenden in einem durch erdbeben zerstörten entwicklungsland aufruft. würde die rezeption der anderen werbefilme die wirkung des spendenaufrufs beeinflussen? und wenn ja: würde die spendenbereitschaft dadurch erhöht oder gesenkt? mit derartigen fragen setzt sich unser hauptseminar auseinander. wir beschäftigen uns mit verschiedenen formen persuasiver kommunikation und hinterfragen, inwiefern deren wirkung vom kontext beeinflusst wird, in dem sie verstanden werden. zu beginn des kurses werden wir grundlegende wirkungsmechanismen persuasiver kommunikation in augenschein nehmen und hinterfragen, wie und warum persuasive kommunikation funktioniert. im anschluss fokussieren wir dann auf die kontexte, die mit dem inhalt persuasiver botschaften interagieren. dabei spielen die bedeutungszusammenhänge, in die botschaften eingebettet werden (frames), ebenso eine rolle wie die einflüsse von hintergrundinformationen oder eigenschaften des kommunikators.
 
imagine you watch an advertisement block on tv presenting various ads for luxury products; between the ads for champagne, sports cars and diamond covered watches there is another advertisement calling for donations for a developing country hit by an earth quake. does the reception of the other ads affect the effectiveness of the call for donations? and if so, will the readiness to donate be increased or decreased? this seminar deals with various forms of persuasive communication and question how its effects are influenced by the context within which they are understood. at the beginning of the course, we look at the basic mechanisms underlying persuasive communication and see how and why persuasive messages function the way they do. thereafter, we focuse on those contexts that interact with the content of persuasive messages. we will consider both the semantic contexts and frames used and alluded to in those messages, the role of background information, as well as the characteristics of the source.
 
 
course setup
introduction to the course
context & persuasion
source context i : credibility of the speaker
source context ii : roles & actor positions
source context iii : the speaker as a person
semantic context i: frames and con-texts
semantic context ii: culture & background knowledge
semantic context iii: argumentation & rhetoric
semantic context iv: interests & expectations
situation context i: involvement & critique
situation context ii: interaction & social context
situation context iii: emotion & mood